目前，大部分国内外贸出口企业在海外推广都处于盲目跟风的状态。 在没有专业人士客观、科学的意见可供参考的情况下，冲动的网络营销收效甚微。  

 国内出口企业在线营销过程中常见问题的原因主要有以下几点： 

 1.过度依赖B2B交易平台，渠道单一

现在 国内出口企业过度依赖B2B平台的问题已经非常严重。 有的企业在一个B2B平台上投资高达50万元，把所有的希望寄托在这个平台上，希望通过B2B网站开启自己的海外销售。 这实在是太不明智了。  

 我们的出口企业有没有考虑过谁会在阿里巴巴这样的B2B平台上寻找产品，他们在寻找什么样的产品？ 可以肯定地说，个人消费者一般不会去阿里巴巴等B2B平台找产品，所以访问阿里巴巴的客户都是企业客户。 但是大公司不应该来，因为他们有一个相对固定的供应商体系，普通的中小企业很难进入他们的供应商名单。  

 首先，来B2B网站找产品的买家多为国外中小买家。 那么这些中小买家希望在这个平台上找到什么样的产品呢？ 显然，在竞争中处于劣势的中小买家会来到阿里巴巴这样的B2B平台。 目的是寻找中小型企业提供的低价产品，让它们与中国其他公司竞争，绕过进口商或代理商。 商人，以低价出售产品。  

 其次，这些中小买家的忠诚度很低。  B2B 平台就像一个大卖场。 这些买家很容易被其他厂商抢走，不会成为稳定的海外销售渠道。 而且，B2B网站上的厂商众多，客户会与多家供应商洽谈，反复讨价还价。 即使交易完成，利润也低得可怜。 但那些 B2B 平台正在拼命提高价格。 我们公司无法获得相应的回报。 如果他们不去做，之前投入的金钱和精力就会白费。 从长远来看，中国出口企业只会失去网络营销的核心竞争力。  .  

2。 对自身网站建设和推广不够重视

 公司自身网站是企业网络营销的中心，搜索引擎、贸易平台等其他推广活动都是围绕企业网站进行的。 但是，很多企业忽视了自己网站的建设和推广，导致自己的网站没有发挥任何作用。