章丘外贸推广_中外企业外贸特色经营

作者:济南抖推信息技术有限公司 浏览: 发表时间:2021-09-02 16:03:14

外贸是一场商品的“世界大战”,“奇兵”出动,常能起“铁甲”突击之效。这里的若干实例,可资一思。—以替人解忧为己生财 A企业,在外贸经营中特别注意处理好与客商的关系,主动为他们解忧。去年,香港的一个老客户接到一份订单,要货甚急,便急电该厂,要求无论如何也要帮助赶产。厂里立即动员和组织职工,除夕之夜也加班加点,保证按时、按质、按量交货,使客广满意而归。就这样,这家工厂与一些外商建立了良好的合作关系,促进了对外贸易,使产品顺利地打入了国际市场,并借助关系户在海外积机推销产品,赚取了较多外汇,取得了良好的经济效益。 替人解忧与企业外贸经营,粗一看似乎没有联系,但细一怒却有着直接的因果关系。



       一个企业要使自己的产品畅销国际市场,光靠单枪匹马去开拓远远不够,必须借助众多客户的中介作用,取得他们的鼎力相助。因此,主动与外商搞好关系,尽可能热情地为他们解除经营中的各种困难和忧患,就能与之建立起互惠互利的合作关系。有了这样一些以诚相处、协力竞争的贸易伙伴,扩大产品外钻又有何难?为此,我们在外贸经营中应改变只构于一次性经营效益的习惯,学会从拜会大生产的高度,从工商横联开拓的角度,在商品生产华营的循环往复中去寻求惠人利己的经营办法,尤其要诈意联络商界朋友,在利益均沽的前提下,发展自己的推禽休系和市场网络。这样,就能从替人解忧入手,辟为己生财之路,做活做大外贸生意。-—以为人不为有所作为 B企业,技术力量和设备条件在同行厂家中并不占多大优势,但近年来在出口创汇中却左右逢源,经济效益年年见好。原来,他们有一个外贸经营决窍:凡同行企业不愿干的难生意、急生意、小生意,尽管技术要求高,生产难度大.交货期限紧,生产批量小,盈利比较少,他们都乐意做,并尽心尽力做好,从而取得了外商的信赖和友谊,在强手如林的国际市场竞争中独树一帜,招徕了大量生意。 这家工厂为别人所不为的经营决窍,确是区心独具。它启迪我们,立足人弄我取,在“难、急、,卜”中辟蹊径,是外贸经营中的一条重要制胜措施。正是因为生意难,就更客易多得实惠;正因为生意急,就更能较快地获得利润;正因为生意小,就更能体现优良的服务精神,博得客商信赖,以小生意引来大生意。当然,为别人所不为也不是一件易事,它要求企业具有民好的竞技状态和服务精神。一个企业,要想能为别人所不为,不但要具有长远的战略目光和精明的经营头脑,还要牢固树立为外商服务的思想,努力加快技术进步,提高竞争能力。只有这样,才有胆量人弃我取,去吃“难、急、 一62一,卜”这样的“铁头饭”,取得令人瞩目的外贸成效。一一以填补“死角”开辟生路 C企业,针对欧美一些消费者对艾滋病恐惧的心理,推出了棉织毛巾的代用品。它洁净柔软,用后即弃,很受外商欢迎,出口创汇一下子就突破了100万美元.且供不应求。 在市场开发中,常有一些易被众多竞争对手所忽略的“死角”。由于鲜有人争,不少仍是“处女地”,因此,注重开发大有可为。当今市场,新产品层出不穷,彼此竞争异常激烈,机动容量日益下降。对于相当一部分中小企业来说,由于技术开发能力和市场风险承受能力较弱,硬在大市场一上与大企业对峙并非良策,而填补市场“死角”却可避开众多竞争对手,开辟一条捷径‘,在“山野之地”创出“独此一家”的“小店”来,赢得较多生意。目前,在国际市场上.由于许多国家尤其是工业发达国家劳务费用剧增,小商品和劳动密集型产品供货锐减。这是颇具开发价值的“死角”。广大中小企业应抓住这一有利机遇,发挥自己经营灵活和康价劳力充裕的优势,在准确搜集国际市场信息,把握未来消费趋向的前提下,努力研制镇补国际小商品市场和劳动密集型商品市场“死角”的新产

 

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